CONSTRUIEȘTE VÂNZĂRI care cresc continuu
Conectează modul de lucru al echipei tale, procesul de vânzări și instrumentele într-un singur standard operațional coerent pentru întreaga organizație.
ÎNSCRIE-TE
SPIDER Framework™
este primul standard
pentru dezvoltarea vânzărilor
Combină modul de lucru al echipei tale, metodele de vânzare și instrumentele folosite într-un singur sistem coerent.
Acest lucru face mai ușoară organizarea procesului, creșterea predictibilității și dezvoltarea vânzărilor într-un mod vizibil, măsurabil și îmbunătățibil continuu.
SPIDER Framework™ te ajută să treci de la vânzarea intuitivă la un proces organizat: de la proiectarea etapelor, prin configurarea CRM-ului, până la implementarea efectivă în organizație și îmbunătățirea continuă.
SPIDER Framework™ te ajută să vezi unde sunt vânzările tale astăzi și cum să le dezvolți mai departe fără presupuneri.
7 niveluri de dezvoltare a vânzărilor
Diagnosticul și harta de dezvoltare SPIDER Framework™ se bazează pe modelul celor 7 niveluri de dezvoltare a vânzărilor, construit pe analiza a sute de companii.
Îți permite să vezi: unde te afli azi, ce te separă de următoarea etapă și ce trebuie făcut pentru a ajunge la un nivel superior.
AFLĂ ÎN CE NIVEL TE AFLI- 7 A Standard That Learns Procesul evoluează pe baza datelor. Vânzările devin un sistem pe care concurenții nu îl pot replica ușor.
- 6 A Standard Supported by Tools Every step has its support: templates, automations, playbooks, and materials.
- 5 Defined Steps Between Stages It's now known not only where the client is — but also what specifically to do to move them forward.
- 4 Designed Process Stages Stages mean the same thing for the entire team. This is where the real process begins.
- 3 Working on Sales Opportunities Pipeline stages emerge. The team starts speaking a common language.
- 2 Shared Contact Database Everyone works in one CRM. There's common ground — but it's still a database, not a process.
- 1 Everyone Does It Their Own Way Every salesperson operates according to their own system. Knowledge lives in people's heads. This is where every company starts.
Calea ta către succes
Alege calea care se potrivește cel mai bine companiei tale
Ateliere deschise
Sesiuni de instruire regulate în mai multe orașe din Polonia
Ateliere practice, regulate, în care lucrezi în grup cu reprezentanți ai mai multor companii și înveți SPIDER Framework™ prin exemple pregătite. Astfel nu rămâi blocat pe «la noi e altfel» — parcurgi metodologia pas cu pas, vezi perspective diferite și înțelegi rapid cum să o aplici în situații reale de vânzări.
Este o modalitate excelentă de a învăța SPIDER: exerciții moderate, muncă colaborativă, concluzii concrete și un cadru de acțiune gata făcut pe care apoi îl aduci în propria ta organizație.
Ateliere închise
Muncă dedicată cu echipa ta
Muncă dedicată cu echipa ta și contextul tău: clienți, ofertă, ciclu de vânzări și modul actual de operare. Proiectăm workshop-ul în jurul unui obiectiv — de la construirea unui proces de la zero, prin organizarea etapelor și definițiilor, până la pregătirea unui plan de implementare și a unor metrici relevante.
Rezultatul nu este o „întâlnire plăcută" — ci un blueprint comun al procesului, principii clare de lucru și priorități de schimbare care pot fi implementate imediat în echipă (și în CRM-ul tău, dacă este necesar).
Ce se schimbă când activezi
modul SPIDER Framework™?
Vânzările intră în modul de dezvoltare continuă
Fiecare contract, fiecare revizuire de pipeline și fiecare trimestru devin o sursă de învățare și îmbunătățire a standardului.
Îmbunătățirea devine măsurabilă
În timp, vei observa un ciclu de vânzări mai scurt, o rată de câștig mai mare și valori ale contractelor în creștere.
Vânzările încetează să mai fie o insulă
Unele silozuri dispar, iar vânzările devin mai deschise și mai ușor de înțeles pentru întreaga organizație.
Procesul devine vizibil
Nu mai depinde de oameni individuali. Este denumit, integrat în instrumente și gata de a fi dezvoltat.
Pornește pe Calea Dezvoltării
Alătură-te comunității SPIDER Framework
- Primește informații despre dezvoltarea metodologiei și evenimentele viitoare.
- Acces prioritar la ediția tipărită și digitală.
- Oportunitatea de a oferi feedback și de a influența versiunea finală.
Cine Se Află în Spatele SPIDER Framework™?
SPIDER Framework™ este rezultatul a 15 ani de muncă cu sute de echipe de vânzări, procese și CRM-uri, compilate în primul standard pentru dezvoltarea vânzărilor.
Co-founder of Livespace CRM and co-creator of SPIDER Framework™ — a proprietary methodology for mapping, implementing, and optimizing sales processes. Lecturer at Kozminski University in the area of scaling sales and process design. Speaker at leading industry events: Infoshare, National Sales Congress, Founders Mind, Sales Angels, and Web Summit. Author of publications in Business Insider, Nowa Sprzedaż, and many other media.
For over a decade he has been helping companies grow using new technologies. Co-founder and CEO of Livespace CRM, co-creator of ventures operating in software development, management education, and automation. Co-creator of SPIDER Framework™ — a proprietary methodology for mapping, implementing, and optimizing sales processes. For years he has been active in building professional sales teams and education in this field.
Vorbind despre SPIDER FrameworkTM la:
Dorești să prezentăm SPIDER FrameworkTM
la evenimentul tău?
Dacă organizezi o întâlnire a comunității de vânzări, o conferință sau un business breakfast și vrei să prezentăm SPIDER, scrie-ne
Nu rata launch
Lasă-ne emailul și te vom anunța despre lansare și oportunitățile de acces la SPIDER FrameworkTM materials
