ZBUDUJ
SPRZEDAŻ,
która stale się rozwija
Połącz sposób pracy zespołu, proces sprzedaży i narzędzia w jeden spójny standard działania dla całej organizacji.
ZAPISZ SIĘ
SPIDER Framework™
to pierwszy standard
rozwoju sprzedaży
Łączy sposób pracy zespołu, metody sprzedaży i narzędzia, z których korzystasz w jeden spójny system.
Dzięki temu łatwiej Ci uporządkować proces, zwiększyć przewidywalność i rozwijać sprzedaż w sposób, który można zobaczyć, mierzyć i stale ulepszać.
SPIDER Framework™ pomaga przejść od intuicyjnej sprzedaży do uporządkowanego procesu: od zaprojektowania etapów, przez konfigurację CRM, aż po realne wdrożenie w organizacji i ciągłe doskonalenie.
SPIDER Framework™ pomaga Ci zobaczyć, gdzie dziś jest Twoja sprzedaż i jak rozwijać ją dalej bez zgadywania.
7 poziomów rozwoju sprzedaży
Nasza diagnoza i mapa rozwoju SPIDER Framework™ opierają się na modelu
7 poziomów rozwoju sprzedaży wypracowanym na bazie analiz przeprowadzonych w setkach firm.
To co pozwala zobaczyć: gdzie jesteś dziś, co dzieli Cię od kolejnego etapu i co trzeba zrobić, żeby wejść na wyższy poziom.
SPRAWDŹ, NA JAKIM POZIOMIE JESTEŚ- 7 Standard, który się uczy Proces rozwija się w oparciu o dane. Sprzedaż staje się systemem, którego konkurencja nie jest w stanie łatwo skopiować.
- 6 Standard wsparty narzędziami Każdy krok ma swoje wsparcie: szablony, automatyzacje, playbooki i materiały.
- 5 Ustalone kroki między etapami Wiadomo już nie tylko, gdzie jest klient — ale też co konkretnie zrobić, żeby przeszedł dalej.
- 4 Zaprojektowane etapy procesu Etapy znaczą to samo dla całego zespołu. Tu zaczyna się prawdziwy proces.
- 3 Praca na szansach sprzedaży Pojawiają się etapy pipeline'u. Zespół zaczyna mówić wspólnym językiem.
- 2 Wspólna baza kontaktów Wszyscy pracują w jednym CRM-ie. Jest wspólny grunt — ale to wciąż baza, a nie proces.
- 1 Każdy po swojemu Każdy handlowiec działa według własnego systemu. Wiedza siedzi w głowach. Tu zaczyna każda firma.
Twoja droga do sukcesu
Wybierz ścieżkę, która najlepiej pasuje do Twojej firmy
Warsztaty otwarte
Cykliczne szkolenia w różnych miastach w Polsce
Regularne, praktyczne warsztaty, na których pracujesz w grupie z reprezentantami różnych firm i uczysz się SPIDER Framework™ na zadanych, przygotowanych wcześniej przykładach. Dzięki temu nie utkniesz w „u nas jest inaczej" – przechodzisz przez metodykę krok po kroku, widzisz różne perspektywy i szybko łapiesz, jak stosować ją w realnych sytuacjach sprzedażowych.
To doskonała metoda, żeby nauczyć się SPIDERa: moderowane ćwiczenia, wspólna praca, konkretne wnioski i gotowy schemat działania, który potem przenosisz do własnej organizacji.
Warsztaty zamknięte
Dedykowana praca z Twoim zespołem
Dedykowana praca z Twoim zespołem i Waszym kontekstem: klientami, ofertą, cyklem sprzedaży i obecnym sposobem działania. Warsztat projektujemy pod cel — od ułożenia procesu od zera, przez uporządkowanie etapów i definicji, po przygotowanie planu wdrożenia i sensownych mierników.
Efekt to nie „miłe spotkanie", tylko wspólny blueprint procesu, jasne zasady pracy i priorytety zmian, które można od razu wdrażać w zespole (i w CRM, jeśli tego potrzebujesz).
Co się zmienia, kiedy włączysz tryb
SPIDER Framework™?
Sprzedaż wchodzi w tryb ciągłego rozwoju
Każdy deal, każdy przegląd pipeline'u i każdy kwartał stają się źródłem nauki i poprawy standardu.
Poprawa staje się mierzalna
Z czasem zauważysz krótszy cykl sprzedaży, wyższy win-rate i rosnącą wartość kontraktów.
Sprzedaż przestaje być wyspą
Znika część silosów, a sprzedaż staje się bardziej otwarta i zrozumiała dla całej organizacji.
Proces staje się widoczny
Nie zależy już od pojedynczych osób. Jest nazwany, osadzony w narzędziach i gotowy do rozwijania.
Wejdź na drogę rozwoju
Dołącz do społeczności Spider Framework
- Otrzymuj informacje o rozwoju metodyki i nadchodzących wydarzeniach.
- Pierwszeństwo do drukowanego i cyfrowego wydania.
- Możliwość przekazania feedbacku i wpływu na finalną wersję.
Kto stoi za SPIDER Framework™?
SPIDER Framework™ to efekt 15 lat pracy z setkami zespołów sprzedażowych, procesami i CRM-ami, zebrany w pierwszy standard rozwoju sprzedaży.
Współzałożyciel Livespace CRM i współtwórca SPIDER Framework™ — autorskiej metodologii mapowania, wdrażania i optymalizacji procesów sprzedażowych. Wykładowca godziny Akademii Leona Koźmińskiego w obszarze skalowania sprzedaży i projektowania procesów. Prelegent na czołowych wydarzeniach branżowych: Infoshare, National Sales Congress, Founders Mind, Sales Angels oraz Web Summit. Autor publikacji w Business Insider, Nowej Sprzedaży i wielu innych mediów.
Od kilkunastu lat pomaga firmom zwiększać identifik za pomocą nowych technologii. Współzałożyciel i prezes Livespace CRM, współtwórca przedsiębiorstw działających w obszarze tworzenia oprogramowania, edukacji menedżerskiej i automatyzacji. Współtwórca SPIDER Framework™ — autorskiej metodologii mapowania, wdrażania i optymalizacji procesów sprzedażowych. Od lat działa jako podnoszą profesjonalnych zespołów sprzedażowych i edukacja w tej dziedzinie.
O SPIDER FrameworkTM mówimy na:
Chcesz, żebyśmy pokazali SPIDER FrameworkTM na Twoim evencie?
Jeśli organizujesz spotkanie społeczności sprzedażowej, konferencję lub śniadanie biznesowe i chcesz, żebyśmy podzielili się SPIDERem — napisz do nas
Nie przegap premiery
Zostaw swój mail a powiadomimy Cię o premierze i możliwościach dostępu do materiałów SPIDER FrameworkTM
